De Cero a 230M: Los Secretos Detrás del Éxito de Atrapalo Revelados (Nacho Sala)

En esta entrevista exclusiva, Nacho Sala, fundador y Director de Marketing de Atrapalo, comparte su viaje desde sus inicios como emprendedor hasta dirigir una compañía con más de 300 empleados y una facturación anual de más de 230 millones de euros. Atrapalo, fundada en el año 2000, ha revolucionado la venta de viajes y planes de ocio online, operando en Europa y Latinoamérica.

Claves del Éxito

• Pasión y Compromiso: La dedicación y el amor por lo que haces son fundamentales.
• Adaptabilidad: La capacidad de pivotar y adaptarse a las circunstancias del mercado.
• Networking: La importancia de construir relaciones significativas en el ecosistema empresarial.
• Propósito Claro: Tener un propósito que guíe todas las decisiones de la empresa.
• Aprender del Fracaso: Asumir que el fracaso es parte del proceso y aprender de él.

Los Inicios de Atrapalo

Atrapalo nació en un contexto complicado, justo después de la burbuja de internet. A pesar de los pronósticos negativos, el equipo fundacional decidió seguir adelante. Nacho recuerda que, al principio, la inversión fue escasa y se basó en el apoyo de amigos y familiares. La clave fue demostrar a los inversores que estaban comprometidos con el proyecto, incluso dejando sus trabajos.

Estrategias para Conseguir Clientes

Uno de los mayores retos fue conseguir los primeros clientes. La estrategia inicial se centró en establecer relaciones con proveedores y demostrar que había interés en su plataforma. Utilizaron su base de datos para promocionar eventos y actividades, lo que les permitió captar la atención de los usuarios y construir una comunidad.

Aprendiendo de los Errores

Nacho comparte que uno de los errores más comunes entre emprendedores es abrir mercados sin una presencia física. Atrapalo intentó expandirse a Italia y Francia sin entender completamente las diferencias culturales y de mercado, lo que resultó en pérdidas. La lección aprendida fue que es crucial conocer el terreno antes de lanzarse a la aventura.

La Importancia del Talento

El equipo inicial de Atrapalo fue fundamental para su éxito. Nacho enfatiza que es vital contar con personas que complementen tus habilidades. La contratación de un programador interno fue una de las decisiones más acertadas, ya que les permitió tener control total sobre el desarrollo de su plataforma.

Claves para Crear una Empresa Global

Para expandirse a otros mercados, es esencial entender las particularidades de cada país. Nacho menciona que Latinoamérica, por ejemplo, no es un solo mercado, sino una serie de países con sus propias culturas y necesidades. Tener aliados locales es crucial para el éxito.

Networking y Ecosistema Empresarial

El networking ha evolucionado en España desde el año 2000. Hoy en día, los emprendedores tienen más oportunidades y recursos a su disposición. Nacho destaca que el círculo virtuoso de emprendedores exitosos que regresan para ayudar a otros es fundamental para el crecimiento del ecosistema.

Reflexiones Finales

Nacho concluye que el éxito no se mide solo en términos financieros, sino en la capacidad de mantener relaciones significativas y un propósito claro. La gratitud y el aprendizaje continuo son esenciales para cualquier emprendedor. Su mensaje final para los jóvenes emprendedores es que no tengan miedo de fracasar y que siempre mantengan su curiosidad y capacidad de asombro.